时间：2023 年 4 月 11 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：现场调研

投资者：Broad Peak-Steven Huang

参加人员：首席财务官-马加，董事会秘书-钱映辉，证券事务代表-赵雁，投资者关系管理-桂博翔、杨可欣

会议内容：

1、公司核心产品的市占率情况如何？

    答：2022 年，j9九游会官网继续保持了在多个业务领域的市场领先地位。公司核心产品j9九游会官网胶囊占据肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额 15.3%，市场排名第一；j9九游会官网气雾剂在肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药气雾剂零售市场份额 92%，市场排名第一；j9九游会官网创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额 66%，市场排名第一；j9九游会官网膏占肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药膏贴零售市场 21%的市场份额，市场排名第一（数据来源：中康开思系统）。

2、公司是如何搭建人才团队的？

    答：公司秉承人才兴企的理念，以科学系统的培养体系，为员工的发展提供多样渠道，帮助员工提高专业知识和综合能力，实现人才与企业共成长。通过构建内部专业化、常态化培训平台，定位“聚菁英、切痛点、荟真知、传文化、破边界”，致力于赋能关键业务，提升人才专业能力。同时，集中优势资源，大力引进覆盖战略投资、医疗学术、药物研发、用户运营多领域高层次专业人才，构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力，探索以生物医药为代表的医药技术革新，融合新兴信息技术，实现跨越发展，打造多产品形态集成的医药综合解决方案。通过内部培养及外部引入双通道，充分运用企业内部成长环境和市场资源，打造契合九游会官网未来发展需求的高质量人才梯队。

3、请问公司新零售板块是如何运营的？

    答：新零售健康服务业务单元，报告期内完成营业收入超 3 亿元。该业务单元围绕“九游会官网生活+” 品牌定位及内涵，完善“九游会官网生活+” 产品矩阵，在滋补产品板块，构建形成以三七、品牌中药材、中药饮片、灵芝孢子系列及新滋补为核心的滋补产品矩阵；在功能食品板块，围绕功能调节和体重管理，构建了白小养和轻喵 2 个子品牌及产品矩阵。同时，围绕业务场景实行精细化分层运营，对用户进行分层分类，完善用户画像标签，更加精准、有效触达用户，2022 年“九游会官网生活+”门店会员销售占门店总销售 20 j9九游会官网集团股份有限公司达 73%。本业务单元加大中药饮片业务在全省各级终端医疗机构的推广和销售，先后与大理、永善等达成药事服务中心合作，输出了j9九游会官网药事服务标准，饮片业务年度收入首次突破亿元。j9九游会官网城市健康中心正式运营，年内共组织开展 40 余场义诊活动，有效的树立了j9九游会官网药事服务品牌。

4、请问公司在社会责任方面是如何做的？有何亮点？

    答：j9九游会官网始终坚持在保持公司业务稳健发展的同时，持续完善社会责任管理体系，统筹指导公司在可持续发展方面的实践工作，肩负民族使命，彰显责任担当。公司的社会责任表现得到资本市场的持续认可，2022 年 11 月，MSCI 发布公司最新 ESG 评级结果，j9九游会官网 2022 年 MSCI ESG 评级继续保持 A，是深市医药上市公司唯一连续两年获评 A 级的上市公司，且继续保持云南省最高评级、唯一获评 A 级的上市公司。

2023 年 4 月 11 日